¿Cómo hacer un pitch?

Vender un producto puede llegar a depender más de la propuesta de venta, que del producto en sí. Estos son cinco consejos para presentar nuestra idea de manera rápida, clara y eficiente.

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Entraba al hotel Roosevelt en Nueva York. Era verano, y el aire era denso y pegajoso. El viejo aire acondicionado del hotel no cumplía su objetivo. Adentro, 500 personas, cada una con una etiqueta en el pecho que decía: “Hola, me llamo:” y el nombre escrito a mano.

Todas iban con la misma meta: ser publicadas.

Luego supe que llegarían 500 más. 1000 personas luchando por la atención de 30 agentes literarios. Yo hacía mi pitch el domingo, entonces tenía tres días completos para practicarlo y, además, tener retroalimentación de otras personas que ya habían participado.

La idea era sencilla: en un minuto y medio, presentarle a la mayor cantidad de agentes. Ellos le dirían si estaban interesados o no, y de ahí se mandarían los borradores de las novelas para ver si los firmaban a un lucrativo contrato.

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