Vendedor de patrias

Trump sabe vender. Lo malo es que poca gente realmente entiende lo que él vende.

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Existe una táctica en ventas, cuando el producto no es muy bueno, en donde se repiten ciertas palabras para quitarle la atención al posible cliente de las fallas que tenga el producto o servicio.

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Tal es el efecto de las palabras, que hay productos que se venden sólo por su discurso.

En serio, ¿quién necesita, en realidad necesita con urgencia, un carro de lujo o el último Smartphone?

Es más, ¿quién necesita otra tarjeta de crédito? Etc. Hay muchos ejemplos.

Para todos estos, las palabras son clave. Ahora, viendo la conferencia de prensa de Donald Trump en Filadelfia, analicé palabras clave para un futuro oscuro, sombrío, y violento.

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Una feminista en Guatemala

En un pequeño pueblo de Guatemala se esconde una mujer que rompió esquemas sociales, culturales y artísticos

Al llegar a San Juan La Laguna, amarran nuestra pequeña lancha a un muelle y muchos guías turísticos nos invitan a ver la iglesia en el centro del pueblo por alguna módica suma. También nos ofrecen telas, artesanías, y si a uno no le interesa, hay artesanías hechas por indígenas con Síndrome de Down. La calle de San Juan es empinada.

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El 2016: De locura, o tal vez, de lo contrario

Odio las frases motivacionales. Las detesto. Suenan tan cliché. 

Excepto una.

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Locura es hacer lo mismo siempre, pero esperar resultados diferentes

Suena tanto a libro de auto-ayuda que se compra en supermercados. Por eso, siempre le hui a esa frase.

Pero este último año, decidí acogerla y le cambié el enfoque a muchas cosas. No fue fácil. Soy criatura de rutina.

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¿Qué p***s es la zona de confort?

En todo lado lo veo y lo escucho. Hay que salirse de la zona de confort, sólo ahí se harán las cosas grandes, sólo ahí sabrás lo que es vivir, etc. Pero, ¿qué es?

Parece que todo el mundo la conoce. Todo el mundo ha estado en ella y fuera de ella. Es más, parece que todo el mundo tiene la solución y a uno no le queda claro. Sabiendo que sólo entendiéndola, nos salimos de ella, puede llegar a frustrarnos.

Entonces, ¿qué es en realidad la zona de confort?

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5 libros que cambiaron mi punto de vista

Un libro puede cambiar mucho, desde cómo vemos el mundo, hasta cómo vivimos en él.

Las personas ampliamos nuestra visión de mundo de usualmente tres maneras: o viajamos, o conversamos o leemos. Ahora, no todas las personas sirven para hacer las tres, entonces, nos basamos en una o dos, para abrir nuestro horizonte.

Para mí, de esas tres, mis favoritas son viajar y leer. La primera no siempre se puede, entonces recurro mucho a la segunda. Cada año, en promedio, leo dos libros por mes. Conversando con conocidos, utilizando Facebook, y calculando mi propio promedio, vi que la mayoría de las personas somos capaces de leer un libro por mes. Eso significa que podemos alimentar nuestra mente con contenido diferente una docena de veces por año, superando hasta la misma educación que podríamos recibir en una universidad.

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Toda la vida, he vivido una mentira

Nos enseñan a ver las cosas en un orden incorrecto. Por algo dicen: el “yo” no va de primero.

Tomé decisiones incorrectas, cometí errores, admití algunos y escondí muchos. Estudié algo que no quería, para satisfacer una necesidad que no era mía.

Durante años, comenzando desde la adolescencia, me mentí a mí mismo y a la sociedad, hasta creando una identidad diferente para parecerme a alguien más, ¿quién? No lo sé, pero lo hice para recibir la aprobación de alguien. De nuevo, ¿quién? No lo sé.

En los últimos años, si me hacía una página de Facebook, era para conseguir likes. Me obsesionaba con que la gente me leyera. Si obtenía cierto puesto, o un logro dentro del mismo, era para recibir algún reconocimiento. Es más, si subía los rangos dentro de algún mercado laboral, era para que la gente supiera quién era yo. Seguía en ese ciclo vicioso, del cual no sabía que quería escapar.

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¿Cómo hacer un pitch?

Vender un producto puede llegar a depender más de la propuesta de venta, que del producto en sí. Estos son cinco consejos para presentar nuestra idea de manera rápida, clara y eficiente.

Entraba al hotel Roosevelt en Nueva York. Era verano, y el aire era denso y pegajoso. El viejo aire acondicionado del hotel no cumplía su objetivo. Adentro, 500 personas, cada una con una etiqueta en el pecho que decía: “Hola, me llamo:” y el nombre escrito a mano.

Todas iban con la misma meta: ser publicadas.

Luego supe que llegarían 500 más. 1000 personas luchando por la atención de 30 agentes literarios. Yo hacía mi pitch el domingo, entonces tenía tres días completos para practicarlo y, además, tener retroalimentación de otras personas que ya habían participado.

La idea era sencilla: en un minuto y medio, presentarle a la mayor cantidad de agentes. Ellos le dirían si estaban interesados o no, y de ahí se mandarían los borradores de las novelas para ver si los firmaban a un lucrativo contrato.

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